慧聰智能家居網(wǎng) 如何推廣智能家居是行業(yè)人一直致力研究的話題，為了尋找更好的方式和渠道，企業(yè)幾乎無所不用其極，下面介紹一下代理商和廠家推廣智能家居過程中的幾個重點。
1、代理商如何推廣智能家居?
現(xiàn)在的智能家居行業(yè)消費者認(rèn)知很低，所以靠消費者主動尋找展廳或咨詢代理商相關(guān)人員的消費者很少。那么應(yīng)該怎么做，那就是需要代理商主動出擊，引導(dǎo)和教育消費者需求以及利用體驗式營銷讓消費者有沖動性購買欲望，然后再展廳去加強(qiáng)消費者需求并成交，同時客戶成交后，整合口碑，積分，轉(zhuǎn)介紹獎勵以及攀比，面子、好奇以及真正實用的心里需求促成更多轉(zhuǎn)介紹和成交，同時最重要的一定要建立客戶數(shù)據(jù)庫資料或檔案。(目前的目標(biāo)客戶群主要有：高檔小區(qū)和別墅業(yè)主，熱愛電子產(chǎn)品的中產(chǎn)白領(lǐng)，準(zhǔn)備買房或者已經(jīng)買房帶裝修的新婚夫妻或者學(xué)區(qū)房，需要重新裝修的家庭，一些有車一族)
A、消費者或者項目合作商直接聯(lián)系當(dāng)?shù)卮砩袒蛘邅碚箯d參觀(由于消費者對智能家居行業(yè)認(rèn)知比較低，目前主要以這種方式推廣的代理商很難生存，除非有相當(dāng)?shù)馁Y金實力和資源網(wǎng)絡(luò))
這種推廣方式的宣傳內(nèi)容基本起到?jīng)Q定性作用，是否可以吸引眼球，是否可以通過畫面帶描述或者講故事的形式讓消費者認(rèn)識到這是他們想要的效果或者可以幫助他們改變什么，帶來什么利益或好處。或者是促銷禮品以及爆炸性特價吸引消費者感興趣。不要給消費者講述什么時候智能家居，而告訴消費者這些產(chǎn)品對于他自己，他老婆，孩子，父母以及生活工作和朋友以及生活和工作方式帶來哪些改變以及有什么好處或者降低什么風(fēng)險或不好。
A1、通過網(wǎng)絡(luò)推廣或者媒體報紙以及渠道廣告和宣傳單頁吸引到有興趣的消費者撥打咨詢電話或者直接來展廳參觀。
A2、代理商在當(dāng)?shù)刈鐾茝V活動吸引到的客戶，但是沒有留下聯(lián)系方式或者聽現(xiàn)在感興趣的朋友介紹的以及路過展廳，被展廳體現(xiàn)的效果吸引的人群。
B、代理商主動出擊聯(lián)合推廣或者自己團(tuán)隊獨立推廣(個人認(rèn)為這是目前比較好的推廣方式，但是牽扯的投入成本和對人員綜合素質(zhì)要求較高，代理商可以根據(jù)自己現(xiàn)狀來推廣)
建立好聯(lián)合伙伴數(shù)據(jù)庫，并定期的更新以及增加很多重要的信息和內(nèi)容并且注明業(yè)績情況以及合作伙伴的重要性級別和優(yōu)劣勢以及短期和長期的產(chǎn)生的利益以及可以改進(jìn)的地方。
建立業(yè)務(wù)員自評和考核數(shù)據(jù)庫，定期更新客戶數(shù)量，客戶質(zhì)量，拜訪反饋情況，成交情況，成交和不成交原因以及優(yōu)秀案例分享，自我評價和打分，以及業(yè)務(wù)人員自己的優(yōu)缺點以及可以改進(jìn)的地方。
建立消費者意向客戶和保有客戶數(shù)據(jù)庫，并定期更新客戶進(jìn)展情況以及特殊信息和事件和盡可能詳細(xì)的客戶資料，客戶的積分和轉(zhuǎn)介紹數(shù)量以及介紹的質(zhì)量。客戶重要級別分類，分別是那些業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，需不需要協(xié)助拜訪，客戶特點以及成交量和客戶對公司以及產(chǎn)品評價歸類以及定期重要客戶的回訪以及答謝和新品以及新技術(shù)推薦。
B1、代理商聯(lián)合推廣
聯(lián)合推廣分為項目開發(fā)商裝飾公司和物業(yè)公司以及與智能家居可以配套的其他相關(guān)代理商(比如做中央空調(diào)，地暖的，地板和門窗等等)，還有目標(biāo)消費者經(jīng)常去購買大額東西的地方和休閑的地方，比如汽車4S店，建材家居市場，高檔百貨家電商場以及手機(jī)店和運(yùn)營商營業(yè)廳等等。
選好優(yōu)質(zhì)關(guān)系較好的合作商(合作商一定要對智能家居比較感興趣，智能家居也可以給他們帶來新的利潤增長點)，然后談好銷售分成以及客戶資源共享，以及做好合作商銷售人員的產(chǎn)品、技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，然后就是投入預(yù)算，比如體驗展板的費用(這個費用可以和工廠協(xié)商，看工廠能支持多少)，場租費，人員費用。還有就是可以讓合作伙伴只負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)，代理商負(fù)責(zé)成交后的安裝調(diào)試，這樣在剛開始可以保證消費者的滿意度，比如剛開始合作伙伴不是很熟悉安裝，那么這個消費者可能就會做砸了，如果他們比較熟悉安裝，也可以給讓他們自己安裝(安裝和調(diào)試以及人工是可以向消費者收入費用的，這個利潤還不錯)。
B2、代理商銷售團(tuán)隊自己獨立推廣
可以考慮自己直接與合作商合作，租場地和和人員方面，也可以考慮經(jīng)常在廣場，商場，小區(qū)做流動體驗展示，吸引消費者沖動性購買欲望，能成交可以預(yù)交定金(盡量讓消費者交定金，這樣可以讓消費者引起消費者重視，并引導(dǎo)消費者到展廳體驗以便最終促成成交，)一定要盡量記錄體驗者的電話和其他詳細(xì)的資料，比如QQ和工作以及家庭地址，以便回訪和邀約。同時可以考慮團(tuán)購或者買價值很貴的產(chǎn)品，附贈性價比高的智能家居套餐。
建議代理商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊經(jīng)常做一些戶外推廣活動，首先可以提高對消費心理需求的把握，可以對以后銷售總結(jié)和方法有借鑒，然后可以提高公司品牌的知名度和曝光率，最好也可以提高銷售量以及客戶數(shù)據(jù)庫。
如果是智能家居體驗活動的，建議可以在晚上做，晚上的廣場，人比較多，而且智能家居的效果可以體現(xiàn)出來，智能家居的燈光效果是吸引消費者眼球最好的方式，還有窗簾以及遠(yuǎn)程控制空調(diào)。
準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)內(nèi)容，目標(biāo)目的，銷售技巧，物料禮品，位置人員安排這些都很重要的。
B3、參加當(dāng)?shù)卣箷蛘吲e辦交流會以及產(chǎn)品培訓(xùn)會或者研討會，安裝調(diào)試會，把自己定位為當(dāng)?shù)刈顚I(yè)的智能家居提供商和服務(wù)商。
責(zé)任編輯：邢芳蕊
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