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本土元器件電商，要玩死線下還是盤(pán)活線上？！

對(duì)于習(xí)慣了傳統(tǒng)線下交易的電子元器件從業(yè)人員而言，本土元器件電商模式，始終存在著一定程度上的爭(zhēng)議。

當(dāng)前本土元器件電商，要么靠投資燒錢(qián)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，要么靠自有資金陪跑，來(lái)贏取電商市場(chǎng)的一線生機(jī)。但活下來(lái)，并不代表著能做下去。

業(yè)界質(zhì)疑本土元器件電商，究其原因有兩點(diǎn)：

1、本土元器件電商模式主要以代購(gòu)為主，增加了中間環(huán)節(jié)和成本。

2、本土元器件電商先天不足，資源匱乏，客戶忠誠(chéng)度低。

行業(yè)局限造就“絆腳石”

就行業(yè)本身而言，電子元器件作為傳統(tǒng)行業(yè)，專業(yè)性強(qiáng)、分類多，行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)更新太快，而很多數(shù)據(jù)，因?yàn)榧夹g(shù)層面及其他原因具有保密性，成為當(dāng)下元器件庫(kù)存信息平臺(tái)成長(zhǎng)的羈絆。

從渠道來(lái)看，目前中國(guó)的元器件需求90%依靠進(jìn)口，大部分渠道基本掌握在歐美手中，除卻渠道的先天劣勢(shì)以外，再者是本土客戶的忠誠(chéng)度不高。

當(dāng)下本土元器件電商主要吸引客戶的方式，還在于價(jià)格，但價(jià)格是優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也是劣勢(shì)，畢竟沒(méi)有渠道跟資本支撐，單靠平臺(tái)補(bǔ)貼差價(jià)，往往會(huì)成為自身發(fā)展最大的“絆腳石”。

垂直電商或成突破

不同于其他行業(yè)的電商平臺(tái)，元器件電商沒(méi)有可借鑒的模板，尤其是沒(méi)有過(guò)多優(yōu)勢(shì)的本土元器件電商。

元器件電商和其他消費(fèi)類垂直電商平臺(tái)相比，有一個(gè)最重要的區(qū)別，就是品類眾多。

加上競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的原廠、供應(yīng)商資源難以整合，即便是歐美的元器件電商平臺(tái)巨頭，也很難網(wǎng)羅齊全。但是從商業(yè)本質(zhì)上來(lái)看，我們本土的元器件電商，就是需要幫助原廠、供應(yīng)商消耗庫(kù)存，提升現(xiàn)金流，就如同我們常說(shuō)的二道手販子，賺的就是差價(jià)。

但就像我前面提到的，本土元器件電商為了在價(jià)格上吸引到客戶，往往把中間的差價(jià)用來(lái)補(bǔ)貼客戶，甚至于不賺差價(jià)，這類做法長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，限制著平臺(tái)自身的發(fā)展。

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