隨著辦公用品行業(yè)的變化，消費者對開始對辦公用品需求有了越來越清晰的方向。這也影響到傳統(tǒng)辦公用品批發(fā)的營運。由于越來越多的消費者熱衷于品牌辦公用品的購買，對辦公用品產(chǎn)品有了一定的要求。隨著以經(jīng)營中高級品牌產(chǎn)品為主的辦公用品專賣店、專業(yè)化市場越來越多，傳統(tǒng)批發(fā)市場的影響力也將會逐漸減弱。

如今，面對品種繁多的辦公用品用品，消費者可選擇的余地越來越多。辦公用品用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)了解，國內(nèi)外已有的知名辦公用品品牌已不下500家，還不包括近年來不斷涌入市場的“日貨”、“韓貨”。

目前，很多傳統(tǒng)市場中的小型批發(fā)商都是依靠產(chǎn)品經(jīng)銷差價獲得利潤，而真正能為下級經(jīng)銷商與零售商提供服務(wù)和支持的批發(fā)商并不多，致使一些大的品牌辦公用品商直接走供貨鋪點道路，“繞過”那些“坐商等商”的傳統(tǒng)批發(fā)商。

業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)辦公用品批發(fā)商似乎已成了品牌辦公用品廠商口中的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。一方面他們不愿意“走彎路”、“繞彎子”，另一方面又不愿意放棄批發(fā)商手中所擁有的資源，畢竟他們?nèi)耘f需要依靠批發(fā)渠道推動銷售，需要批發(fā)商與消費者早已形成的互相溝通的途徑。

不可否認的是，辦公用品銷售進入了品牌化時代，品牌正向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。因此，隨著辦公用品市場競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)批發(fā)商的“等商坐商”的經(jīng)營模式將會被淘汰，因為如此，也需要他們主動去尋求一條嶄新的轉(zhuǎn)型之路。
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