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律師提供的是一種智力勞動(dòng)，直接付出的物質(zhì)成本相對(duì)較少，主要有房屋租金、卡座費(fèi)、管理費(fèi)、業(yè)務(wù)提成費(fèi)、交通差旅費(fèi)等。律師的一個(gè)主要成本就是時(shí)間成本，時(shí)間成本導(dǎo)致選擇成本，你的時(shí)間、精力是有限的，這個(gè)案子接了，其他案子就可能因?yàn)闀r(shí)間沖突辦不了，所以只能選擇收費(fèi)高的案子接，或者想接這個(gè)案子就得提高收費(fèi)。這里有一個(gè)問(wèn)題需要解釋一下，就是客戶(hù)反映：律師收費(fèi)過(guò)高，律師不就開(kāi)個(gè)庭嗎，賺錢(qián)也太容易了。要成為一名律師，需要大學(xué)本科4年，為了提高競(jìng)爭(zhēng)籌碼，還得讀個(gè)研，又是3年;要通過(guò)號(hào)稱(chēng)“天下第一考”的司考，一般也得考個(gè)2、3次才能通過(guò);好不容易找了家律師（長(zhǎng)沙維權(quán)律師）事務(wù)所還得實(shí)習(xí)1年才能拿到律師證成為一名真正的律師。要成為一名專(zhuān)業(yè)律師，還得在這一行業(yè)里摸爬滾打3、5年才能上道。這還得是在有老律師傳幫帶，有案子練手的情況下，否則，出道時(shí)間更長(zhǎng)。這么一算需要研習(xí)法律10幾年才能站在法庭上說(shuō)那么幾句話。你不能光看律師收律師費(fèi)了，你首先得看律師為你爭(zhēng)取了多少利益。醫(yī)生治病救人，你覺(jué)得付醫(yī)藥費(fèi)天經(jīng)地義;律師在某種程度上說(shuō)，也是在治病救人。你遇到麻煩了，本可以自行解決的，或?qū)で笪有{(diào)解的，但都不能解決問(wèn)題，最后只能選擇最昂貴的方式：訴訟。你自己能擺平那是最便宜的，但你擺不平，請(qǐng)個(gè)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)替你排憂解難，當(dāng)然成本是最高的了。通過(guò)上述簡(jiǎn)單分析可知律師收費(fèi)是天經(jīng)地義的，即使收費(fèi)較高跟你獲得的利益相比那也是物超所值的。2供需供需影響定價(jià)。律師是賣(mài)家，賣(mài)的是法律服務(wù)，客戶(hù)是買(mǎi)家，付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)法律服務(wù)。如果是賣(mài)方市場(chǎng)，供給小于需求，律師拽，擁有定價(jià)權(quán)，這時(shí)客戶(hù)求著你，律師費(fèi)當(dāng)然好收。如果是買(mǎi)方市場(chǎng)，供給大于需求，客戶(hù)拽，跟你討價(jià)還價(jià)，不行就找其他律師。雖然律師總體人數(shù)不多，但因?yàn)榉梢庾R(shí)欠缺，法治環(huán)境還有很長(zhǎng)路要走，老百姓對(duì)法律的信仰，法律服務(wù)市場(chǎng)不那么廣泛等等因素影響，導(dǎo)致法律服務(wù)市場(chǎng)是個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，要不然年輕律師也不會(huì)熬的那么苦逼。法律服務(wù)市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，必然導(dǎo)致律師之間的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。賣(mài)方之間有競(jìng)爭(zhēng)，買(mǎi)方就會(huì)有更多的選擇空間，就容易討價(jià)還價(jià)。律師在報(bào)價(jià)時(shí)得評(píng)估供需關(guān)系，客戶(hù)選擇空間小的，甚至你是唯一選擇時(shí)，相比客戶(hù)有的是選擇時(shí)的定價(jià)策略肯定是不一樣的。一個(gè)小縣城里律師總共加起來(lái)才20、30個(gè)，客戶(hù)的選擇空間相對(duì)較小;法院、看守所門(mén)口的律師事務(wù)所一個(gè)挨著一個(gè)，這家不行就換另一家，律師為了留住客戶(hù)就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。3案源案源是律師安身立命之本，有案源自己做，沒(méi)案源就只能拎包給別人做，有案源做律師就很容易了。相對(duì)于做案子，律師更關(guān)心接案子。案源是通過(guò)地緣關(guān)系、親緣關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、朋友關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)等各種途徑而來(lái)，如果你資源足夠廣泛，有的是案源，自然報(bào)價(jià)就上來(lái)了，如果你沒(méi)什么案源，好不容易有個(gè)案子，你就會(huì)想方設(shè)法把案子接下來(lái)，常用的方法就是低價(jià)。4事情的緊迫程度客戶(hù)的事情越緊迫就意味著留給他選擇律師的時(shí)間越少，所以在這種情形下，律師費(fèi)用相對(duì)較高。刑事案件相對(duì)于民事案件來(lái)說(shuō)客戶(hù)會(huì)更急，親友涉嫌犯罪，可能面臨牢獄之災(zāi)，家屬一定是最急的，得第一時(shí)間聘請(qǐng)律師跟進(jìn)案件，了解案件、申請(qǐng)取保候?qū)?、跟辦案機(jī)關(guān)溝通等等一系列法律服務(wù)?？蛻?hù)因?yàn)榉娠L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的缺失，并不知道事情的緊迫程度，這時(shí)律師就得及時(shí)提醒客戶(hù)，不能拖延，得盡快啟動(dòng)程序維護(hù)自己的合法權(quán)益。5工作量案情復(fù)雜，事情多，占用時(shí)間多，案件的時(shí)間跨度比較長(zhǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)律師收費(fèi)就要高。律師要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷這個(gè)案子的大概辦案流程，律師需要付出哪些勞動(dòng)，并明確的告知客戶(hù)。讓客戶(hù)知道律師也就是付出勞動(dòng)掙個(gè)辛苦錢(qián)，而客戶(hù)通常誤認(rèn)為，律師不就開(kāi)個(gè)庭嗎，就知道收錢(qián)。律師在評(píng)估工作量時(shí)，會(huì)考慮調(diào)查取證、立案時(shí)可能遇到的障礙，特別是調(diào)取取證時(shí)，取個(gè)證據(jù)腿都給你跑斷了。還有開(kāi)庭也不一定那么順利，可能一次庭根本開(kāi)不完，得開(kāi)好幾次庭。你也得根據(jù)案件的復(fù)雜程度和客戶(hù)的性格來(lái)評(píng)估你可能和客戶(hù)見(jiàn)面的次數(shù)，案件復(fù)雜的，需要跟客戶(hù)不斷溝通的，相對(duì)來(lái)說(shuō)見(jiàn)面次數(shù)就多，有些客戶(hù)有事沒(méi)事都聯(lián)系律師，想跟律師見(jiàn)面。關(guān)于工作量，客戶(hù)有個(gè)心態(tài)失衡的問(wèn)題。客戶(hù)找律師就是為了解決麻煩，緩解、消除痛苦，本以為案子很難搞，律師得花很大精力，所以覺(jué)得付點(diǎn)律師費(fèi)也值。但是律師以迅雷不及掩耳之勢(shì)把案子給辦了，就會(huì)有客戶(hù)心態(tài)失衡的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致律師為了降低自己的風(fēng)險(xiǎn)就可能出現(xiàn)虛增勞動(dòng)量的問(wèn)題。其實(shí)正確的心態(tài)應(yīng)該是，你的目的達(dá)到了嗎?達(dá)到就OK了。你別管別人花費(fèi)多少時(shí)間和精力來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目的，別人花時(shí)間、精力少，那是別人本身。再說(shuō)早早把案件解決了，你不也就早日擺脫痛苦了嗎。律師勞動(dòng)有形化的問(wèn)題。法律服務(wù)本來(lái)就是個(gè)良心活，很多勞動(dòng)客戶(hù)是看不到的。律師勞動(dòng)一定要有形化，你為客戶(hù)做的任何事情一定要讓客戶(hù)知道，不然客戶(hù)就當(dāng)你沒(méi)做。你研究案情、調(diào)查取證、聯(lián)系法官、書(shū)寫(xiě)代理詞等為案子所做的一切都必須讓客戶(hù)知道，客戶(hù)知悉的時(shí)間、方式都有技巧。當(dāng)結(jié)果無(wú)法改變時(shí)，客戶(hù)看到了你的勞動(dòng)，你盡力了，他也就不怪你了。當(dāng)結(jié)果無(wú)法改變時(shí)，客戶(hù)又沒(méi)看到你的勞動(dòng)，他就會(huì)不再信任你，他會(huì)覺(jué)得你沒(méi)盡力。一旦客戶(hù)有這樣的抱怨，離退費(fèi)就不遠(yuǎn)了。6回頭客回頭客需要考慮的就是這個(gè)客戶(hù)再次委托或介紹其他客戶(hù)的可能性?；仡^客屬于優(yōu)質(zhì)顧客，他會(huì)帶來(lái)案源，在收取律師費(fèi)時(shí)就要考慮給予一定優(yōu)惠，以便長(zhǎng)期鎖定該客戶(hù)，如果是一錘子買(mǎi)賣(mài)，這次不收等待何時(shí)。人是有消費(fèi)惰性的，一旦被你拿下，對(duì)你的服務(wù)滿意，就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，他就會(huì)成為你一輩子的客戶(hù)。7稅費(fèi)成本律師收取律師費(fèi)，應(yīng)當(dāng)依法納稅，向客戶(hù)出具正式律師費(fèi)發(fā)票。納稅就得有成本，有些客戶(hù)以不開(kāi)具發(fā)票為由，要求律師減少律師費(fèi)。在熟人介紹的案子，或外地的客戶(hù)，因?yàn)槌鍪碌母怕实?，所以有些律師也同意這樣來(lái)操作。其實(shí)這樣操作是有風(fēng)險(xiǎn)的，律師可能會(huì)受到處分，甚至承擔(dān)法律責(zé)任，最不濟(jì)的也得退費(fèi)。8滿意度客戶(hù)對(duì)你滿意，他才有可能為你的服務(wù)多支付費(fèi)用。滿意度來(lái)源于多方面，除了律師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和辦事經(jīng)驗(yàn)，還包括你的履歷，你的學(xué)歷，你的背景，你的言談舉止，你的穿著打扮，你的律師事務(wù)所的規(guī)模，你的辦公環(huán)境，是在寫(xiě)字樓里面，還是在弄堂里面等等都是有講究的。沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)會(huì)傻到將自己的案子讓你一個(gè)新手練手去，而且還得付你律師費(fèi)。9品牌溢價(jià)客戶(hù)愿意為品牌多支付費(fèi)用，雖然有品牌的和沒(méi)品牌的提供服務(wù)的質(zhì)量可能是一樣的，但客戶(hù)還是愿意為品牌多付費(fèi)用，這就是消費(fèi)心理。律師就是客戶(hù)的面子，代表客戶(hù)的形象，你有品牌就可能為客戶(hù)贏得面子，為客戶(hù)形象加分。如果你有品牌優(yōu)勢(shì)，那你的收費(fèi)就應(yīng)當(dāng)相對(duì)較高，其實(shí)高價(jià)本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)，便宜沒(méi)好貨這是正常的消費(fèi)心理，所以，一個(gè)律師，塑造自身的品牌形象是很有必要的。10人情收取律師費(fèi)的時(shí)候還得考慮人情因素。熟人在給客戶(hù)推薦你的時(shí)候，可是放過(guò)話的：劉律師，那是我兄弟，我跟他打個(gè)招呼，你去找他，咨詢(xún)不收費(fèi)的。你打官司就請(qǐng)他，我跟他說(shuō)一下，律師費(fèi)給你打個(gè)折，給你好好弄。這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)再找你時(shí)，那咨詢(xún)就不能收費(fèi)了，如果真的委托你了，那律師費(fèi)可真得優(yōu)惠，不然熟人沒(méi)面子，你跟熟人就沒(méi)法交代。人是有情感期待的，我跟你關(guān)系近，那你就得有別于其他人的處理方式。熟人介紹的，客戶(hù)對(duì)熟人的信任從而轉(zhuǎn)到對(duì)你的信任，你覺(jué)得容易收費(fèi)了，就往高了收，這就叫“宰熟”。一旦出現(xiàn)這種宰熟的情況，那就可能變成一錘子買(mǎi)賣(mài)，不但可能失去客戶(hù)，更重要的是可能因此失去朋友，別人會(huì)覺(jué)得你做事不上道，這以后誰(shuí)還陪你玩，那你就只能自己玩耍了。懂得客戶(hù)的消費(fèi)心理，懂得游戲規(guī)則，才能為自己爭(zhēng)取最大的利益。律師收費(fèi)雖然國(guó)家和地方都有一些規(guī)定予以規(guī)范，但是這些規(guī)定中的律師收費(fèi)只是指導(dǎo)價(jià)，作為參考使用，律師收費(fèi)主要還是靠律師與客戶(hù)雙方協(xié)商確定，有時(shí)就跟菜市場(chǎng)買(mǎi)菜一樣，是雙方討價(jià)還價(jià)的結(jié)果。這樣導(dǎo)致律師收費(fèi)基本都是差別定價(jià)，各人各價(jià)，可提供的服務(wù)，也就各有不同了。

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