今天給大家介紹的是涂料案例，現(xiàn)在市面上有很多墻面涂料的公司，他們請(qǐng)人到處發(fā)宣傳單，搞活動(dòng)等等，都沒(méi)有什么太大的效果，而今天就是分享我們公司的客戶他學(xué)習(xí)了我們壹玖的免費(fèi)模式之后，現(xiàn)在有什么改變嗎？
第一步
打造一款墻面高端藝術(shù)涂料的電視背景墻，他找到這個(gè)引流贈(zèng)品，一個(gè)高端藝術(shù)涂打造的料電視背景墻，成本就是材料和人工，大概在300元左右。用300元左右成本的贈(zèng)品，然后轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)價(jià)是1980元；
接下來(lái)把這1980元的高端藝術(shù)涂料電視背景墻免費(fèi)送。300元的成本相當(dāng)于什么？
吸引23個(gè)到24個(gè)，結(jié)束后只要成交一個(gè)就不賠錢，成交兩個(gè)就賺，成交三個(gè)就賺大了！
讓他把這個(gè)產(chǎn)品包裝出來(lái)后找到目標(biāo)客戶聚集的地方，然后送出它的價(jià)值出來(lái)，并且還要轉(zhuǎn)嫁別人的信任。
第二步
找到目標(biāo)客戶聚集的地方
找到中高檔裝修公司達(dá)成合作：“只要是你們客戶都可以免費(fèi)贈(zèng)送市場(chǎng)價(jià)1980元的藝術(shù)涂料電視背景墻包裝服務(wù)。”
裝修公司合作理由：我們產(chǎn)品為打開市場(chǎng)，讓更多的人來(lái)了解，與其花幾十萬(wàn)廣告費(fèi)不如實(shí)實(shí)在在用服務(wù)來(lái)做宣傳。
按照這合作洽談方式很快達(dá)成幾家裝修公司合作，接下來(lái)裝修公司會(huì)把這產(chǎn)品免費(fèi)送給他們客戶。當(dāng)然了，李國(guó)志是把這個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)送給裝修公司的。
完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化對(duì)接，這就是免費(fèi)贈(zèng)送模式的威力！當(dāng)你學(xué)會(huì)免費(fèi)的這個(gè)模式后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶根本不難找，而且大量的地方幫你推送客戶
第三步
免費(fèi)送出300元成本的贈(zèng)品后如何才能跟客戶接觸實(shí)現(xiàn)成交？
給裝修公司客戶做電視背景墻的包裝上，首先讓客戶直觀感受到高端藝術(shù)涂料實(shí)際效果，比拿個(gè)冊(cè)子跟別人談就好很多。這時(shí)你向客戶推薦整套房子的墻面藝術(shù)涂料就非常簡(jiǎn)單了。
他還用到免費(fèi)模式其他思維：如果那你想更詳細(xì)的了解可以加我微信，最終的結(jié)果是什么呢？ 每贈(zèng)送4-5個(gè)藝術(shù)涂料電視背景墻就能夠成交一筆整套房子的墻面高檔涂料業(yè)務(wù)！
前面說(shuō)送23個(gè)出去只成交1個(gè)就不賠錢，成交兩單就賺，現(xiàn)在每送出4-5單出去就能成交1個(gè)，，就是說(shuō)每投入1200元-1500元，就能賺回5000多元，這是多么高的投資回報(bào)率？！
接下來(lái)做什么？
繼續(xù)對(duì)接更多裝修公司合作然后優(yōu)化整個(gè)流程，讓每一個(gè)接觸到的客戶更加心動(dòng)，爭(zhēng)取做到每送2個(gè)電視背景墻成交1套房子的訂單。
一開始還是倒閉的邊緣，甚至懷疑會(huì)不會(huì)是當(dāng)?shù)貨](méi)有這個(gè)需求，為什么發(fā)廣告客戶都不找他…