家電清洗設(shè)備哪種好用？油煙機(jī)清洗設(shè)備哪家好
做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場策略，避免出現(xiàn)“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點(diǎn)，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以取得消費(fèi)者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費(fèi)者的信任下，與消費(fèi)者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費(fèi)者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務(wù)形象。在市場競爭中，走出一條獨(dú)特特色的家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費(fèi)者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費(fèi)者的口碑，更多消費(fèi)者樂意接收我們的服務(wù)，并對我們懷有熱衷的態(tài)度.

想要做到以上三點(diǎn)，必須有具體的實(shí)施方案，以下是操作市場的六大建議：

第一、走專業(yè)化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。

第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品保障體系，
提供一流的專業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過程中，技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長結(jié)垢和臟污時間，幫助客戶正確解決問題，贏取絕佳口碑，
從而達(dá)到二次銷售和服務(wù)的目的。

第三、走短平快的營銷路線，重點(diǎn)推出VIP服務(wù)卡：在開業(yè)之際可重點(diǎn)推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，快速回籠資金。
服務(wù)卡的推出可積累一批長期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四、走長遠(yuǎn)合作路線，固定賓館酒店銷售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對比較高，尤其是高級賓館酒店。可通過親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作
關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷售市場，派專業(yè)的技術(shù)人員為賓館酒店提供專業(yè)化的服務(wù)、銷售針對性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項(xiàng)目，很快就能收回成本。

第五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅速打開局面：現(xiàn)在每個小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務(wù)，迅速打開市場。

第六、走直銷路線，現(xiàn)場演示獲得服務(wù)市場：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進(jìn)行定點(diǎn)現(xiàn)場演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場辦理季卡、半年卡、年卡、
次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達(dá)成合作。

以上六條對操作市場至關(guān)重要，主要認(rèn)真領(lǐng)會，深入研究必將取得優(yōu)秀的成績。單單以送水站和水廠供應(yīng)格科專用消毒劑的生意，利用好格科產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢一年下來都可盈利數(shù)萬元。

空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機(jī)會大賺一筆。還有如地暖、油煙機(jī)、太陽能等季節(jié)性較強(qiáng)的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀成績，作為格科代理商想要達(dá)到旺季更旺的效果，必須具備三個條件：

一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊(duì)；

二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；

三是旺盛的終端需求。

而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準(zhǔn)備充分；

生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。

很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目淡季，我們需要怎么做市場？

一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)）建設(shè)

利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會有大突破；

如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點(diǎn)和終端零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，銷量定會剛性增長；

產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)的大好時機(jī)；

開發(fā)計(jì)劃：每月制訂開發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等；

紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”。

“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。以下4點(diǎn)辦法助你成功：

 1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報(bào)、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；
     2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；

3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度；

4、報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑ァ＠纾篨X省級電臺報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。

三、有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務(wù)計(jì)劃，以充分準(zhǔn)備迎接旺季的到來。四、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場做詳細(xì)說明：

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